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家具选购篇:理性消费的观念已成主流。

来源:http://www.szpengya.com/news/90.html

发布时间:2016-04-10

  买家具城的产品,很多客户把购买家具当成一件很小的事。认为到家具城款式较多,时候支家具城转一转,看到合适的可心的就买回来。殊不知,家具城款式多,精品却少;高档产品曲高和寡,家具城进得少,大多家具城几乎没有什么高档产品。家具城究其本质,其实是商场,只是以家具为主题而已,如同服装城、电器城,对家具没有较深的认识,不能提供专业的服务,很多客户买回去才知道不合适,但已经晚了比如说凡是不对称的办公台是有方向的并非所有顾客都知道,买回去发现不对才知道。开放办公区的设计就更难了专业知识就更多了再说家具城并非自产家具,要赚钱的还有很高的费用(租金、工资、行政开支、电费等)厂家并不难找,少量的家具买买也没关系,大宗购买去家具城实非理性之选。另外家具城通常要先付款或者货到付款(很多在未装置前就要收款)呈现了问题就没有主动权了家具城的服务就更如同爱情誓言了。究竟孰重孰轻?固然,如何购买家具?质量、价格、设计、服务等诸多因素。不同的企业,价值观不同,取舍自然不同。没有规范答案,只有是否适宜自己。作为专业的家具服务商,认为:高标准的解决方法是以是否符合本公司(组织)价值观为标准。

很多购买欧美的名牌家具,跨国公司、位于金字塔尖的优秀企业。用以彰显公司的显赫地位,也是符合价值观的选择。第一是买得起,第二是虽耗资巨大,却也物有所值。要花钱的地方多,少数守业之初的小企业资金紧张。只有选择低价格的产品,虽是无奈之举,却也是符合价值观的理性之选。

可以考虑的因素就比较多了就看除了家具自身的使用价值以外,大多数大中型企业、发展中企业。还看重什么因素了要表达潮流时尚的因素,就要将设计放在第一位;想表达务实的文化,就要考虑质价比合理;也有不少公司要求卓越的售后服务。既是一个系统工程,家具不同于其它单一产品。又包括着很多服务的成分。既要考虑全面的问题、宏观的问题,又要考虑具体的问题、微观的问题。专家认为,好的家具是设计定制进去的设计是第一性的只有设计定制才干充分个性化,发明独特的文化价值。设计包涵平面设计、整体风格款式的设计、具体特殊家具的设计。

一个好的平面设计方案应兼顾以下几个方面:有机地结合起来。合理而有效地利用空间,平面设计应与客户的建筑结构相呼应。使办公空间的效益最大化,因地制宜,量体裁衣,整个平面的设计感很强。满足各部门工作的特殊性以及对桌面空间的要求。平面设计应充分考虑客户的组织架构、部门的人数以及职能。开放性与和私密性之间作出选择。有的公司强调沟通与协调,平面设计应满足客户管理文化的需求。有的公司强调信任授权,有的强调独立工作,平面设计要求满足客户管理的便利性。也就发明个性化,平面设计的最高境界是发明文化价值。发明美与艺术价值。这就要求我要结合客户的企业文化的特点、产品形象以及CI战略的要求。低标准是贯彻装修意图,顺应装修风格;高标准是弥补装修方面的缺乏,与装修工程相辅相成、相形益彰。也是最引人注目的局部,风格的设计是室内设计的灵魂。同样的平面设计有不同风格的应用。风格的设计一方面与平面设计有关,更重量的取决于家具的款式风格与色彩的利用,这同样要充分考虑客户的个性化、独特的要求;另一方面要符合审美的要求,追求美与艺术价值,为客户发明独特的文化价值,或现代、或古典、或时尚、或优雅、或豪华、或简约、或稳重、或轻灵。

充分第一要充分冷暖的选择与空间感的关系,色彩的应用在设计中也很重要。第二不同的色调表示不同的情感诉求。大面积的色彩应用,应用色彩组合为宜,防止单调感。即从系统的高度为客户提供最佳的整体解决方案,优秀的家具供应商擅长为客户解决问题。并为客户发明价值(价值是指个性化与独特的文化价值)而这一切源自于设计。购买家具,从另一个角度出发。大部分客户都是几年买一回,也不一定是专人负责,也不大可能是专业人员负责,所以说谈不上什么专业和经验,业余人士当专业裁判,就难免存在很多购买误区,现一一列出,供大家参考。

一般其外观和设计都较差,1过于注重低价格 价格与价值、利息通常是紧密联系在一起的价格过低的家具通常利息低、质量差。也谈不上什么文化价值。有经验的推销都知道,买价格过低的产品,通常会有很多预见不到隐患,导致购买后存在很多问题,令人后悔不已。对大部分公司来说,总额10-20%差别根本不是什么大问题。但购买数量大,买名牌 买名牌通常不是错误。要量力而行,名牌家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具比拟,还是贵出不少,少则50-100%多则200-300%为名牌家具的品牌推广费用,还是要付出相当多的真金白银;再说品牌究竟有多好,也只是好在一些专业人士才干区别的细节。其实,严格来说,品牌不等于设计,品牌企业有好的设计师,不等于每个设计师都优秀,更不等于每个个案都设计优秀。笔者就是专业设计师,多次见到品牌企业的拙劣设计(当然是少数情况)甚至背叛设计基本原理,色彩应用错误等常识性的错误都有,花钱多不等于设计得好。

并不能说明质量好、设计能力强,过于注重企业规模 规模只能说明生产能力强。从某种意义来说,规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海,可是意大利家具企业的规模都不大,很名著名的企业只有几十人,可是意大利家具有名的设计,并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很大,中山、顺德较为多见。客户要买的都是品质与服务(包括设计)基本与企业规模无关。没有考虑中高档产品的生产周期,4买交货快的产品、买现货 很多客户缺少经验。办公室快装修完工时,才去购买,已经贻误了时机,只有退而求其次,买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品,缺少个性化与文化价值,甚至品质不好,一般不能满足高层次客户的需求。

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