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中国桑拿沙发行业现阶段发展状况

来源:http://www.szpengya.com/news/73.html

发布时间:2016-03-20

 随着中国经济的快速发展,人民生活水平的不断提高,为桑拿沙发行业提供了良好的发展空间。桑拿沙发行业每年以20%~30%的速度增长,远远超过了国民经济发展水平。

    品牌定位必须进行科学的市场研究和细分,以确定品牌的目标消费者,然后根据消费者的需求以及其对竞争品牌和自身的品牌的认知情况,制定出一个清晰明确的定位,最终通过持续不断的沟通,让这一定位在消费者的心智中占据一席之地。正确的定位不仅能够成为产品销售的不竭动力,同时,也为产品研发、价格制定、终端管理、传播推广指明了方向。

    有一知名桑拿沙发品牌,上个月的广告在说“真材实料,真情所在”,这个月又讲“高品质的桑拿沙发”;下个月又喊“香港优质产品”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”,再过段时间,又在其宣传册中谈论“优生文化”。品牌的定位月月变,年年新,广告一时一个主题,品牌一年一副面孔,使消费者如坠五里雾中。定位要简单。消费者的心智,是喜欢简单而厌恶复杂,并对复杂的信息拒之门外。

    现象一:贩卖产品本身。就产品卖产品,用低价冲击市场,陷入价格战的泥滩,导致企业发展乏力。这样的企业无品牌意识,甚至没有传播意识,只管埋头拉车,不会抬头看路,仍停留在产品生产的时代,靠着微薄的利润苟延残喘。与消费者严重缺乏沟通。

    现象二:产品上隐性埋名.这是桑拿沙发行业非常奇特的现象。桑拿沙发作为一种耐消品,其使用寿命短则三年五载,长则可经世流传;而桑拿沙发的价格几十元、几百元、几千元不等,贵者则达上万元几十万甚至上百万元。但在桑拿沙发产品上却大都没有有品牌名称或者品牌标志,如果有的话,也常隐在一个不起眼的位置,不注意的话根本无法看到。桑拿沙发上没有品牌名称或标志,这样造成的后果是,有的消费者在买的时候可能还知道是什么牌子,时间一长就不记得了。同时,还对其他接触到桑拿沙发的人,失去了品牌再传播的机会。另外,消费者如果是花了大价钱买了桑拿沙发,却因桑拿沙发的“无名”,而体现不出它应有的附加价值,也可能会因此打消购买昂贵桑拿沙发的意愿。从品牌资产的角度来分析,品牌资产包括四个部分:知名度、忠诚度、质量认知、品牌联想,各个部分都以不同的形式为品牌创造价值。而各个部分都与品牌的名字紧密相联,按照美国著名品牌专家大卫艾格的说法,品牌名称在顾客头脑中就好像一个可折叠的文件夹,里面收藏了大量关于该品牌情感和现实的信息。

   现象三:品牌定位雷同.品牌的定位要么是“环保健康”,要么是“质量可信”,要么是“真才实料”,儿童桑拿沙发品牌还会叫喊着“一切为了孩子”、“给孩子最好的”。具有讽刺意味的是,一些所谓的中国名牌,正在贩卖“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”。定位的首要原则,必须是与众不同。消费者只对不同产品感兴趣,也只有不同的定位的产品,才有进入消费者心智的可能。当然,产品不同,不是仅指产品本身,更重要的是在消费者的心智上下功夫。产品定位雷同的结果,就是无定位。而没有定位,就无法取得与消费者有效的沟通,最终拼的就只能是价格。太多的企业认为,做品牌就是创造出一个漂亮的广告语,然后把这个广告语传播出去就大功告成了。其实,品牌打造的过程,是与消费者不断建立信任的过程。品牌的广告语,是对消费者的承诺。在与消费者的沟通中,消费者不光看你怎么说,还要看你怎么做,消费者会以你的所作所为来验证你说的是否真实可靠。当消费者发现你言行不一时,沟通的渠道也就关闭了。

   中国桑拿沙发品牌的沟通不足,可能不仅仅限于以上几个方面几种现象,它们一个因素或多多个因素,从而影响和制约了品牌的成长和壮大,那么成功的桑拿沙发品牌是如何打造的呢。

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